企業參加展會的十大好處

    無論您和您所在的公(gōng)司的規模有(yǒu)多(duō)大，展會都将為(wèi)您提供了一個很(hěn)好的商(shāng)機,參展是一種比較高效的營銷方式，将會給您帶來意想不到的效果。 

    1、低成本接觸合作(zuò)客戶 

          公(gōng)司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有(yǒu)效的方式。根據調查顯示，利用(yòng)展會接觸客戶的平均成本僅為(wèi)其他(tā)方式接觸客戶成本的40%。 

     2、工(gōng)作(zuò)量少，質(zhì)量高，簽單率高

         在展會上接觸到合格客戶後，後繼工(gōng)作(zuò)量較少。調查顯示，展會上接觸到的意向客戶，企業平均隻需要給對方打1.8個電(diàn)話就可(kě)以做成交易。相比之下，平時的典型業務(wù)銷售方式卻需要7.8個電(diàn)話才能(néng)完成；同時，客戶因參觀展會而向參展商(shāng)下的所有(yǒu)訂單中(zhōng)，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。 

    3、結識大量潛在客戶 

          研究顯示，以一家展商(shāng)攤位上的平均訪問量為(wèi)基數，隻有(yǒu)12%的人在展前12個月内接到該公(gōng)司銷售人員的電(diàn)話；88%為(wèi)新(xīn)的潛在客戶，而且展會還為(wèi)參展商(shāng)帶來高層次的新(xīn)客戶。對于參展公(gōng)司的産(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上49%的訪問者正計劃購(gòu)買那些産(chǎn)品和服務(wù)。 

    4、競争力優勢--展示想象和實力 

         展覽會為(wèi)參展商(shāng)在競争對手面前展示自身實力提供了機會。通過訓練有(yǒu)素的展台職員、積極的展前和展中(zhōng)的促銷、引人入勝的展台設計，參展公(gōng)司的競争力可(kě)以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用(yòng)這個機會對各個參展商(shāng)進行比較。因此，展覽會是一個讓參展商(shāng)展示自身形象和實力的好機會。 

    5、節省時間—事半功倍  

         在三天的時間裏，參展商(shāng)接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年裏能(néng)接觸到的客戶數量還要多(duō)；更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩定的客戶關系的重要手段。 

    6、融洽客戶關系 

         客戶關系是許多(duō)公(gōng)司的熱門話題，展覽會是融洽現存客戶的關系的好地方。參展商(shāng)可(kě)以用(yòng)下列方式對客戶表達謝(xiè)意：熱情的招待、公(gōng)司最新(xīn)産(chǎn)品資料、公(gōng)司贈品、一對一的晚餐、其他(tā)特殊的服務(wù)等。 

    7、手把手教客戶試用(yòng)産(chǎn)品或感受服務(wù) 

          企業銷售人員攜帶産(chǎn)品上門進行演示的機會恐怕不多(duō)。展覽會是參展商(shāng)為(wèi)潛在客戶集中(zhōng)演示産(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時機和最佳場所。

    8、競争分(fēn)析 

          展覽會現場提供了研究競争形勢的機會，這個機會的作(zuò)用(yòng)是無法估量的。在這裏，利用(yòng)競争對手提供的産(chǎn)品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息，有(yǒu)助于您制定企業近期和長(cháng)期規劃。 

    9、擴大企業影響

         大多(duō)數展會通常都會吸引衆多(duō)媒體(tǐ)的關注，利用(yòng)媒體(tǐ)進行宣傳是參展商(shāng)難得的機會。

    10、産(chǎn)品和服務(wù)市場調查  

         展覽會是給您提供了一個進行市場調查的極好機會。如果參展商(shāng)正在考慮推出一款新(xīn)産(chǎn)品或一種新(xīn)服務(wù)，可(kě)以在展會上向參觀者進行調查，通過直接溝通，了解他(tā)們對價格、功能(néng)、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。